Для начала: нам страшно повезло со стоимостью участия. Ни для кого не секрет, что аренда места на подобных ярмарках стоит бешеных денег. Около 5000 руб. за квадратный метр. Возможно, для фирм, торгующих одеждой или шубами это фигня - всяко продаж у них выйдет больше, чем у бедных девочек, занимающихся хенд-мейдом :))))
Почему повезло нам? Анин муж снимал большой стенд для своих нужд и выделил нам 2 кв.м., которые мы разделили между 4-мя участниками, итого вышло по 2600 с носа.
Трое скраперов и девочки с бижутерией под названием "Чемодан на двоих" :))) Еще несколько мастериц принесли нам свои работы на реализацию - валяные украшения, деревянные фигурки и прочее...
Стенд наш был не в самом удачном месте: уже в конце выставки. То есть народ до нас доходил не всегда или с возгласами "ой, мы уже все деньги потратили, пока ходили!"
Забавно, что часто заглядывали разные участники выставки - "посмотреть на ваш стенд, говорят такая красота!" Ну да. Мы постарались. Приперли торшер. И даже обои наклеили!!! :))))) задумка была в организации подобия бабушкиной комнаты, почему-то с названием "Винтажные подарки".
Аня.
И вот так, окруженные красотами, мы были готовы поделиться ими с другими.
Касательно самой ярмарки и покупателей... Как правильно сказал один мужчина "это базар!" Серьезно. Продают все подряд - одежду, игрушки, колбасу и мед. Всего не упомнишь. Даже бесплатно поили Майским чаем. А в последний день наливали на дегустации абхазские вина... кхм! ладно :)))
Люди приходят туда в поисках чего-то дешевого. И чаще не за подарками, а за тем, что нужно самому. Я сама накупила всякой всячины на вырученные деньги... Поэтому название "Новогодний подарок" надо переделать в "Новогодний базар" :))
Несколько основных моментов, которые мы подметили:
Номер раз - люди не ценят хенд-мейд в нашей стране! Это грустно, но это так. Очень мало народу понимает, почему "бумажки" могут стоить так дорого. И еще меньше - что "бумажки" могут служить отличнейшим неизбитым подарком.
И еще в замешательство приводил вопрос "чьё производство?"
А в ужас - фраза "я и сам так могу сделать" :((
Номер два - люди любят исключительно дешевые вещи и различные акции. Будь открытка хоть трижды красивой, идеальной и великолепной, они купят ее только по цене в 150 руб. И то не всегда. Это, наверное, апеллирует к первому пункту.
Наши цены без конца стремились к нулю. В первый день мы продавали открытки по 250 руб. В последний мы придумали акцию три открытки по 150 - четвертая в подарок, и только тогда их добрая половина была куплена :((( Мы раздавали их чуть ли не бесплатно, давали кучу подарков, делали неимоверные скидки, а люди подходили, толпились и были готовы купить весь стенд, но не дороже, чем за 500 рублей :))) Маркетинг, блин...
Номер три - участвуя в какой-либо выставке, необходимо знать контингент приходящих. И их вкус. И учесть то, что каким бы крутым эффектом не казалась тебе клякса на крафт-бумаге, люди все равно больше клюнут на обилие страз и блесток :((( Да-да, я знаю про "вкусы разные", но в обобщенном смысле народ все равно купит то, что блестит и ярчит или (другую крайность) ничем особо не выделяется.
Меня часто спрашивали "ой, а почему вот тут бумага порвана?", "а кто это Вам чаем капнул на открытку?" Стиль такой - говорю.
А они с недоверием ставят открытку на место :(
Несмотря на небольшой осадок, выставка прошла вполне весело и успешно. Мы уехали практически пустыми. Отметив сие дело каким-то бальзамом :)))
Здорово и то, что в большинстве все-таки народ говорил комплименты, живо интересовался работами, мастер-классами; разбирал визитки активно (у меня не осталось ни одной из 150!). Те, кто видел такой вид ручной работы впервые, приходили в восхищение и подолгу расспрашивали обо всем.
Да нет, все как-то классно прошло. Сейчас приятно вспоминать. Заработали не столько, сколько хотели, зато развеялись и вообще узнали "что там, в обычном нескраповом мире происходит" :))) взглянули как бы на себя со стороны...
ой как здорово! Работы у вас просто замечательные!!! Спасибо за такой подробный фотоотчет)
ОтветитьУдалитьда уж...
ОтветитьУдалитьпо поводу третьего пункта - уже давно это заметила...и порой,как бы печально это не было,приходится "подстраиваться" под вкусы публики,тем самым заглушая тот порыв,который идет из души...
а то,что не ценят хэнд-мэйд -- очень печально((
после фразы "я и сам так могу сделать" - выдала бы материалы и заставила у меня на глазах это сделать!))
Annet, спасибо и пожалуйста :) пусть мой опыт будет полезен остальным.
ОтветитьУдалитьКать, чистая правда. Поэтому у художников "есть нетленка, а есть жопись" :)))
Кстати сказать, я еще подметила, что дарить открытки у нас в стране не сильно модно... странно. На мой возглас "Распродаем шикарные открытки! Подходите!" одна женщина мне ответила "Да кому они нужны?". Или может быть все потому, что нашим конкурентом была Почта России, которая рядышком продавала типографские открытки за 17 рублей :))
Интерьер просто потряс!!!
ОтветитьУдалитьВЫ молодцы, а точнее умнички!
Спасибо за переданный опыт. Сама участвовала в нескольких благотворительных акциях (кстати, в воскресенье меня ждет ещё одна))), и по своему опыту (и горькому тоже) скажу, что на подобные мероприятия делаю работы подешевле. То есть, не скрапбумага, а распечатка, поярче, побольше бантиков и ленточек недорогих, подешевле декор и т.д. Нужно наш народ приучать к такому! У нас в Украине все так же реагируют. Меня спасала фраза, что это благотворительная акция.
Хотя есть и ценители) Что ж, не все потеряно!
Желаю вдохновения)))))
Спасибо большое, Ксения!
ОтветитьУдалитьВот я пришла к тому же мнению, что и Вы.
Не знаю теперь по поводу участия где-то еще, я не умею делать "подешевле"... могу продать подешевле, а сделать на массового потребителя у меня не получается :(
Удачи и Вам! :))
Спасибо! Можно и нужно на "ты"!
ОтветитьУдалитьНу кто знает, может у Вас в следующий раз лучше пойдет! Но главное-не падать духом и не опускать руки! У Вас ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ РАБОТЫ! Я в восторге от ВАШИХ блокнотов. Буду черпать в них вдохновение!
Я была на этой выставке. Честно сказать шла посмотреть хенд-мейд, а увидела базар, с медом, грибами и прочими припасами. Была несколько разочарована, но все же пошла искать что-то рукотворное в этих завалах. Честно сказать не много ((((( и по цене ниже, чем это стоит. Жаль не нашла ваш стенд (((
ОтветитьУдалитьЗдорово, Ксения, мне очень приятно! Твои слова прямо как бальзам на душу после ощущения собственной никчемности на выставке :) Спасибо большое!
ОтветитьУдалитьВеда, да-да, базар, я ж и говорю... Ретро-шоп рядом с нами продавал потрясающие антикварные вещи! Девочки даже не окупились :((( Хотя цены у них были что ни на есть приемлемые... но это не та выставка, где такое будут покупать...
я думала, что в Украине не ценят хенд-мейд) смотрю, что и у вас тоже не все фонтан) но я склоняюсь к тому, что через каких-то пару лет все поменяется сильно)
ОтветитьУдалитьи ты верно сказала-полезно вылезти в обычный нескраповый мир) тогда все по-другому воспринимается)
Яна, приветик. Поздравляю тебя с участием и первым опытом!!!
ОтветитьУдалитьЯ думаю, что все будет хорошо и это точно не последняя твоя выставка.
К сожалению, у нас просто нет культуры устраивать и посещать подобные мероприятия..., и это слово не должно быть созвучно именно с нашим русским словом "базар", а должно быть именно Bazar - ярмарка!!!
Я тоже отдавал свои работы на так называемую выставку, сама не принимала участие, так как у меня еще совсем маленький ребенок и провести там день у меня не было возможности... работы были представлены так же на стенде с бижутерией.
Может тебе станет легче!!! У нас та же капуста, грибы, разносолы, вперемешку с валенками и носками...
Приехала туда с мужем и детками посмотреть на эту затею и с надеждой купить сувениры-игрушки, была прям разочарована!!! Ужасная организация, нет того духа и настроения, нет атмосферы праздника!!! Ну что так сложно включить музыку??? Просто устроить маленький праздник..?
Доча моя ехала за конкретной покупкой - за мягкой игрушкой, такой вкусной, как печенюшка, что бы пропитана была кофе и корицей... я подобную ей привозила... так ничего подобного не было, даже обычных медвежат и зайцев.
На выставку заходили какие-то странные посторонние люди, очень далекие от понятия "ручная работа" и Hand-made, и им объяснить что это вещи сделанные с душой и теплотой мастера было совершенно бесполезно...
Ситуация может измениться только тогда, когда организаторы данных мероприятий будут в теме, и я все же надеюсь, что и у нас будут красивые предновогодние - рождественские ярмарки, с запахом свежевыпеченного печенья, с массой красивых изделий, которые можно будет купить и подарить своим близким!!!
А вы девочки, просто молодцы!!!
Такая красота на фото! И очень жаль что большинство людей этого не понимают и не ценит :((
ОтветитьУдалитьДаааа, Света, абсолютно то же самое! Не знаю, поменяется ли хоть что-то в сознании людей... но винить всех тоже нельзя. У каждого свои приоритеты - кому-то семью надо накормить и детей одеть и он искренне не понимает, как можно за кусок бумаги отдать 250 руб...
ОтветитьУдалитьНо мы верим в лучшее, правда? :)))
Полина, спасибо! Я сразу вспоминаю новогоднюю ярмарку в Риме и мне становится грустно... такого веселья у нас точно не будет. Не могу сказать, что на нашей выставке народ не развлекали, но все это было как-то...
Надо просто участвовать в тематических выставках хенд-мейда. Куда идут люди, понимающие че-к-чему :)))
поздравляю с первой выставкой)!!!
ОтветитьУдалитьпервым опытом!
Какие же вы молодцы! Как тепло и уютно у вашего стенда! Все работы прекрасные! Просто, на эту выставку пришёл не ваш покупатель:) А негативный опыт - тоже опыт, думаю в следующий раз всё будет отлично!
ОтветитьУдалить:))) спасибо большое!
ОтветитьУдалитьСашинамама, именно так :) опыт не негативный, скорее всего, просто не сильно оправдавший надежд :)))
Девочки, вы меня конечно извините, но я искренне не понимаю, зачем участвовать в таких выставках... это из серии "метать бисер перед свиньями"... Ну, может грубовато, за то правда... Знаете, когда моя мама приносит у себя на работу мои работы, всем сразу нравится жутко, спрашивают - сколько стоит, и ужасаются, когда слышат цену. Ну, так вот, мама моя работает на Ижорском заводе в г. Колпино, который считается практически частью Питера... НЕ НАДО ОРИЕНТИРОВАТЬСЯ НА ТАКУЮ ПУБЛИКУ!!! Наши работы - они для других людей - для тех, которые заходят в дорогие бутики и интерьерные салоны!!! Моя мама падает, когда я ей называю цену за свои альбомы... А моя начальница например, для которой я сделала последний свадебный альбом, заказала мне еще про свадебное путешествие и еще сказала, что свои старые детские фото принесет. Так что бросайте вы это дело. Яна, если хочешь, напиши мне на почту, я тебе много могу рассказать про ценообразование и поиск своей потребительской ниши :-)))
ОтветитьУдалитьПоследнее, что хочу сказать: ДЕВОЧКИ, СЕБЯ НАДО УВАЖАТЬ И ЦЕНИТЬ - делать дорогие, эксклюзивные вещи, а не опускаться до уровня ширпотреба!!!!
...И тут Остапа понесло... Ой, ну просто за живое задело :-)) Еще раз просмотрела пост - то, что написано под разделами "номер раз-номер три" ... Яна, ты делаешь уникальные вещи, рассчитанные на людей понимающих, ценящих сочетание цвета и фактуры, понимающих красоту и знающих, что такое "стильно"... поэтому те люди, про которых ты в этих абзацах написала - это не люди, это быдло... (сорри еще раз)В нашей стране много людей, которые все это ценят - и дорогую бумагу, и изящные кляксы и т.д... НО ОНИ НА ТАКИЕ БАЗАРЫ НЕ ХОДЯТ!!!!!!!!!!!! как вы их там не назовите...
ОтветитьУдалитьУх, Лена, вот ты примерно и описала мои мысли в первый день выставки :))) "Зачем я сюда пришла?" - подумала я, глядя на скопища сала и меда...
ОтветитьУдалитьДействительно, многие моменты задели за живое.
Базар оказался немного не того уровня, о котором я думала. И это еще раз заставило меня подумать о своих работах, как об "иных". Вот в чем дело. Они просто не для всех. И я не умею делать так, чтобы это нравилось всем и стоило 3 рубля.
Давайте гордиться тем, что мы делаем исключительные вещи :)) Будем ценить себя - будут ценить нас.
ПС: письмо напишу, Лен. Интересно послушать твои мысли :)
Ян, говорила уже не раз и еще скажу: у тебя прекрасные работы! действительно, уже имея небольшой опыт могу сказать, что продаваемость на выставках очень зависит от публики. если люди случайно зашли не зная куда, они вряд ли что-нибудь купят. а ценители и любители хендмейда есть! просто их надо найти.
ОтветитьУдалитьКатя, спасибо большое! Ценители есть - это правда. Примером даже является то, что добрая половина моих заказчиков являются постоянными клиентами. Наверняка, у всех нас есть такие. Радует! И не в плане денег, а в плане чисто эстетических чувств... :)))
ОтветитьУдалитьВот только читала статью в журнале "Скрап-инфо" про зароботки на скрапе, сейчас читая ваш пост, думаю чего то слова знакомые)))) Лошадка зеленая, умилительная))) и вообще весь стенд интересный. Я мечтаю поучаствовать в какой-нибудь выставке, может когда-нибудь мечта и осуществиться)
ОтветитьУдалить